匯豐人壽轉(zhuǎn)型專注銀保 加入富人綜合財(cái)務(wù)方程式
按香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處披露的年度統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2011年全年，從事長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)(壽險(xiǎn)業(yè)務(wù))的匯豐人壽的有效業(yè)務(wù)總額分別錄得235億美元年付保費(fèi)(期繳業(yè)務(wù))與80.4億美元整付保費(fèi)(躉繳業(yè)務(wù))，分別占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的25.85%和14.00%，僅次于美國(guó)友邦(百慕大)。
作為外商獨(dú)資銀行，匯豐銀行2007年4月獲準(zhǔn)正式在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)業(yè)，總行位于上海，目前其業(yè)務(wù)已遍及28個(gè)城市，并擁有144個(gè)分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。匯豐銀行針對(duì)中國(guó)內(nèi)地富裕人群理財(cái)?shù)亩ㄎ辉桨l(fā)受到認(rèn)可，匯豐人壽也隨之致力于為高端人群提供高品質(zhì)及全方位的保險(xiǎn)解決方案，滿足他們?cè)诩彝ケＵ?、子女教育、退休養(yǎng)老、財(cái)富管理和增值與財(cái)富傳承等方面日益增長(zhǎng)的需求。
匯豐人壽充分看好銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前景，稱現(xiàn)今銀行業(yè)務(wù)不再是單純的借貸和儲(chǔ)蓄，投資、財(cái)富管理、保障和退休養(yǎng)老已經(jīng)成為個(gè)人綜合財(cái)務(wù)規(guī)劃方程式中不可缺失的部分。銀行保險(xiǎn)在銀行服務(wù)領(lǐng)域所扮演的角色正變得越來(lái)越重要，通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，通過(guò)銀行一站式的專業(yè)理財(cái)服務(wù)，照顧客戶保障的需求，將為客戶帶來(lái)極大的方便，所以客戶需要通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。而專注于客戶需求與專業(yè)人才方面的優(yōu)勢(shì)，為匯豐人壽專注銀保業(yè)務(wù)提供了十足的底氣。
匯豐人壽目前僅在上海、北京兩地開(kāi)展業(yè)務(wù)，自2009年6月獲批成立以來(lái)經(jīng)歷了三次增資過(guò)程，注冊(cè)資本金由最初的人民幣5億元增至目前的10.25億元。
目前與匯豐人壽合作的銀行不止匯豐銀行一家，包括渣打銀行和交通銀行在內(nèi)的銀行，也都與匯豐人壽展開(kāi)了銀保合作。
中德安聯(lián)的盤(pán)算
匯豐人壽關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道一事除了涉及營(yíng)銷(xiāo)員、客戶外，還涉及到了中德安聯(lián)人壽，因中德安聯(lián)表示，愿意承接這些被匯豐裁掉的所有個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。
對(duì)此，中德安聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊稱，中德安聯(lián)人壽愿意為所有匯豐人壽的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位和發(fā)展機(jī)會(huì)，也衷心希望他們?cè)谥械掳猜?lián)繼續(xù)成功之路。原因有二：一方面在于營(yíng)銷(xiāo)員渠道始終是中德安聯(lián)最為重要的銷(xiāo)售渠道之一；另一方面在于中德安聯(lián)與匯豐銀行的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)了解，自2008年以來(lái)，安聯(lián)一直是匯豐銀行全球首選的戰(zhàn)略合作伙伴；而在中國(guó)，匯豐銀行是中德安聯(lián)最為重要的銀行合作伙伴之一。
因被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為待遇好、人性化、工作彈性大、為員工提供充分展示能力的空間等，中德安聯(lián)一直是被認(rèn)為最“滋潤(rùn)”的合資保險(xiǎn)公司，此番其愿意接盤(pán)匯豐營(yíng)銷(xiāo)員，除了與匯豐的戰(zhàn)略關(guān)系外，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者稱，中德安聯(lián)這樣做可能也有自己的“小算盤(pán)”。
中德安聯(lián)的總經(jīng)理陳良曾在某保險(xiǎn)論壇上表示，轉(zhuǎn)型當(dāng)中必然醞釀著創(chuàng)新，包括渠道創(chuàng)新、銷(xiāo)售模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。而據(jù)本報(bào)記者了解，中德安聯(lián)欲引進(jìn)馬來(lái)西亞理財(cái)工作室模式，對(duì)個(gè)險(xiǎn)及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新。
除了中德安聯(lián)外，關(guān)注匯豐的還包括專注個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的某外資壽險(xiǎn)公司。對(duì)于上述匯豐的策略轉(zhuǎn)變，該公司表示，匯豐人壽專注于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，取消個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于該公司來(lái)講是好事。該公司一直專注于個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道，其個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比在八成以上。（劉敬元）
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