煤老板視潘石屹為偶像：鐘愛SOHO中國一擲千金
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“資源型客戶”為什么偏愛買SOHO中國的房子？
“我們在早期做調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，‘安全性資本’對投資回報率要求并不高，大部分意愿在5%~10%/年左右。”一家曾對SOHO中國在陜西、內(nèi)蒙古銷售做過調(diào)研的第三方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對本報記者表示，潘石屹開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)剛好給這些民間資本找到了出路。
上述消息人士說，商鋪有比較強(qiáng)的投資屬性，再加上潘石屹開發(fā)的房子都屬于核心的區(qū)域，這是西北許多煤老板喜歡買潘石屹房子的重要原因。
雙方的緣分要追溯到大約10年前。該消息人士稱，當(dāng)時有一個山西客戶撿到了建外SOHO的小廣告，然后就去買房子。出生于甘肅的潘石屹發(fā)現(xiàn)了這個客戶群體，到這些地方去做推廣，“這些來自陜西、山西、甘肅的煤老板都很崇拜他?！?/font>
據(jù)其透露，SOHO中國的一個樓盤曾出現(xiàn)過十多個單筆購房金額10億元以上的客戶。
潘石屹曾公開表示，煤炭和糧食是“我們生命中最基本的要素”。
業(yè)內(nèi)人士稱，SOHO中國的一些客戶喜歡全額付款，他們并不愿意學(xué)溫州老板的杠桿原理，“神木、榆林的都特別喜歡全額付款，不僅如此，鄂爾多斯和榆林還有團(tuán)購的喜好，一個人買了，就喜歡帶許多朋友去買?！?/font>
更何況，SOHO開發(fā)的房子充滿了這些資本追逐的賣點(diǎn)。此前，潘石屹公開對媒體表示，未來SOHO中國物業(yè)的租金回報率預(yù)計將為10%，最高可以達(dá)到12%。
“如果能達(dá)到這個回報率，算是比較高的?！焙贾萑A邦房地產(chǎn)代理公司品牌營銷管理中心總監(jiān)王慧對本報記者表示，他們此前有過調(diào)研，寫字樓的租金回報率一般在4%~5%，好的能到7%~8%。
盡管不乏大客戶，SOHO的整體銷量仍在下滑。其財報顯示，SOHO中國2011年合同銷售額為118億元，相比2010年的238億元下降超過一半。雖然銷售不佳，但潘石屹在微博上表示，2012年公司的可銷售物業(yè)總金額將超過300億元。但本報此前獲悉的數(shù)據(jù)是，SOHO中國2012年的合同銷售金額僅為95億元左右。
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