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　　東方早報(bào)：這個(gè)產(chǎn)業(yè)毛利率有多高？

　　楊東文：毛利率不是特別高，但是凈利潤(rùn)率高，都是B2B業(yè)務(wù)，銷售人員比較少，直接賣給彩電或手機(jī)廠，凈利潤(rùn)率比賣彩電要高。

　　東方早報(bào)：基本上所有的彩電都有模組廠。

　　楊東文：是的，彩電企業(yè)都建有一體化制造安排，從玻璃到模組到整機(jī)一體化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，但是無(wú)法完全滿足自身需求，還需要單獨(dú)從模組廠采購(gòu)模組進(jìn)行整機(jī)生產(chǎn)。模組涉及到LED芯片，涉及到LED封裝，Opencell、光學(xué)膜片等，這行業(yè)還是一個(gè)非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。特別是小尺寸模組的鋼化玻璃、觸摸屏等，有很大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　東方早報(bào)：香港市場(chǎng)對(duì)模組公司的認(rèn)可度高不高？

　　楊東文：香港投資者背后都有專業(yè)人士、分析人士，這沒(méi)有問(wèn)題，投資者主要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和未來(lái)發(fā)展方向，他們用腳投票。不過(guò)，香港市場(chǎng)的電子股估值不如A股，但A股IPO很難，我們企業(yè)分拆上市有時(shí)間目標(biāo)，我們希望這一塊分拆上市在今年6月份能完成。

　　東方早報(bào)：你們的銷售目標(biāo)是做到上千億元，有具體路徑嗎？

　　楊東文：我們的戰(zhàn)略還是核心產(chǎn)業(yè)(彩電)做強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大，還是把彩電發(fā)展作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞彩電發(fā)展相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，機(jī)頂盒針對(duì)彩電的存量市場(chǎng)，模組為彩電的上游。我們也做冰箱，我們?nèi)珖?guó)42家分公司，10個(gè)辦事處，3萬(wàn)家合作客戶，賣冰箱也很正常。我們的冰洗(冰箱及洗衣機(jī))業(yè)務(wù)擴(kuò)張也很快，今年進(jìn)入城市市場(chǎng)，已經(jīng)在國(guó)美開(kāi)始賣冰洗，目前效果也還可以。

　　冰洗業(yè)務(wù)還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，尊重市場(chǎng)規(guī)律。

　　這樣看，創(chuàng)維的第一大業(yè)務(wù)是彩電，其次是機(jī)頂盒業(yè)務(wù)，銷售額差不多30多億元，冰箱業(yè)務(wù)能夠做到12億元，模組業(yè)務(wù)排第四。(編注：根據(jù)之前創(chuàng)維數(shù)碼披露的資料，在截至2012年3月底的財(cái)政年度中，創(chuàng)維機(jī)頂盒業(yè)務(wù)銷售額為33.65億港元，占創(chuàng)維銷售額的12%。2011財(cái)年，創(chuàng)維液晶器件在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額為2.65億港元。)

　　“不要走全產(chǎn)業(yè)鏈模式”

　　東方早報(bào)：隨著業(yè)務(wù)范圍拓展，創(chuàng)維的管理體制有沒(méi)有調(diào)整的打算？

　　楊東文：我們的組織形式是集團(tuán)公司按照產(chǎn)品類別設(shè)立全資或控股的產(chǎn)業(yè)子公司，實(shí)行研、產(chǎn)、供銷一體化營(yíng)運(yùn)的事業(yè)部管理體制。

　　事業(yè)部制的好處是，可以調(diào)動(dòng)核心管理團(tuán)隊(duì)的積極性。但這個(gè)模式的弱項(xiàng)是部門之間的協(xié)同，創(chuàng)維的協(xié)同還可以，比如冰箱業(yè)務(wù)沒(méi)有自建網(wǎng)絡(luò)，而是交給彩電事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　東方早報(bào)：日本彩電行業(yè)的衰落說(shuō)明這個(gè)行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，你怎么看彩電業(yè)的發(fā)展方向？

　　楊東文：我的看法有三點(diǎn)：

　　首先，需要回到消費(fèi)者需求層面，目前幾大品牌的競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橹?，所謂競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向就是跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多占市場(chǎng)份額，我認(rèn)為這種管理思維會(huì)形成資源的消耗，要向前向遠(yuǎn)看一點(diǎn)，要轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略思維，真正推行消費(fèi)者導(dǎo)向策略。