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　　各方觀點(diǎn)

　　友邦保險(xiǎn)：

　　這對(duì)我們是個(gè)好消息

　　1992年，美國(guó)友邦保險(xiǎn)將保險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷模式引入中國(guó)，截至2011年，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量已達(dá)335萬(wàn)人。匯豐人壽閃電關(guān)閉個(gè)人營(yíng)銷渠道事件備受關(guān)注，也讓整個(gè)行業(yè)開(kāi)始深思改革中的營(yíng)銷員體制面臨的諸多問(wèn)題。對(duì)此，友邦保險(xiǎn)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)上周在友邦保險(xiǎn)年度業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)上表示：“一些公司關(guān)閉了個(gè)人營(yíng)銷渠道，對(duì)我們而言，這是個(gè)好消息，我們可以吸引更優(yōu)秀的人才。而友邦不會(huì)停止對(duì)營(yíng)銷員渠道的投資。”

　　據(jù)介紹，在2012年，營(yíng)銷員渠道仍然是帶動(dòng)友邦中國(guó)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心分銷渠道。數(shù)據(jù)顯示，友邦中國(guó)的保費(fèi)結(jié)構(gòu)中，80%來(lái)自于個(gè)險(xiǎn)渠道，來(lái)自銀保、電銷等渠道的保費(fèi)只占20%。

　　業(yè)內(nèi)人士：

　　中德安聯(lián)接收被指笑談

　　匯豐人壽上周在宣布關(guān)閉個(gè)人營(yíng)銷渠道的同時(shí)，承諾為個(gè)人營(yíng)銷渠道主職管理及銷售支持的員工提供重新安置工作的機(jī)會(huì)；中德安聯(lián)人壽也表示愿意為匯豐人壽所有的個(gè)人營(yíng)銷員提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位。

　　不過(guò)，對(duì)于匯豐人壽所謂安置計(jì)劃，一些業(yè)內(nèi)人士一笑置之?！胺凑际琴u保險(xiǎn)，只要有客戶，營(yíng)銷員哪兒不能去？”一位中資公司營(yíng)銷老總表示，即使沒(méi)有匯豐人壽介紹，想必中德安聯(lián)也會(huì)搶著要吧。這位在四川的中資老總調(diào)侃說(shuō)，如果自己身在上海，恐怕這兩天他自己都準(zhǔn)備趕往匯豐大樓去“搶人”。

　　而一些匯豐人壽代理人也在微博上表示，“短短三年，匯豐個(gè)人營(yíng)銷渠道的件均保費(fèi)在外資保險(xiǎn)公司里面排名第一，人均排名第三，年度保費(fèi)排名第五……”“這么出色的團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員，哪家保險(xiǎn)公司不是搶著要，還要匯豐推薦？”

　　律師：

　　匯豐應(yīng)該給予營(yíng)銷員賠償

　　北京中高盛律師事務(wù)所保險(xiǎn)專業(yè)律師李濱在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司之間的關(guān)系不是勞動(dòng)關(guān)系，而是委托代理關(guān)系。但是個(gè)人保險(xiǎn)代理人的代理權(quán)是受到嚴(yán)格限制的，即個(gè)人保險(xiǎn)代理人只能夠代理一家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，個(gè)人保險(xiǎn)代理人若代理多家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，無(wú)論是監(jiān)管部門(mén)還是保險(xiǎn)公司均是嚴(yán)格禁止的。這是這種委托代理關(guān)系又與通常的民事代理的本質(zhì)區(qū)別。

　　李濱認(rèn)為，保險(xiǎn)公司作為委托代理合同的委托方，其無(wú)條件解除委托代理合同的權(quán)利一般應(yīng)當(dāng)受到限制，保險(xiǎn)公司只有發(fā)生了其與個(gè)人保險(xiǎn)代理人簽訂委托代理合同中約定情況時(shí)，才存在無(wú)常解除代理合同的可能性。在其他情況下，在個(gè)人保險(xiǎn)代理人有充分理由相信保險(xiǎn)公司處于正常經(jīng)營(yíng)的情況下，保險(xiǎn)公司若突然解除保險(xiǎn)合同，必將會(huì)侵害個(gè)人保險(xiǎn)代理人的利益。

　　他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，保險(xiǎn)公司若非因委托代理合同約定事由而解除與個(gè)人代理人的合同關(guān)系，應(yīng)當(dāng)參照勞動(dòng)關(guān)系給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。若補(bǔ)償協(xié)議無(wú)法達(dá)成，代理人可以通過(guò)民事訴訟的方式依法維權(quán)。