黃光裕的電商局：獄中點將牟貴先全面接管
止損，再止損
2012年底，國美電商的整合大旗正式拉開。庫巴網與國美網上商城進行后臺的數據對接和整合，只是前臺仍保留兩個域名，從此前的“雙體系+雙品牌”變成“單體系+雙品牌”，并統(tǒng)一劃為國美在線。
而人事的冗余部分，要么接受調整，要么精簡。
合并的背后邏輯是：效率的提升，以及適應整體電商環(huán)境的改變。在“雙體系+雙品牌”階段，國內電商格局還不明朗，國美需要試錯空間；而在2012年底，天貓、京東的體量已較為龐大，而蘇寧、騰訊也在電商業(yè)務上加大投資，國美需要集中在一個拳頭上發(fā)力。
這種現象在2012年815電商大促時已得到驗證。由于當時庫巴和國美網上商城是不同的采銷體系和運營模式，國美在不同平臺的電商促銷上缺乏統(tǒng)籌，其投放和品牌、運營回報上存在著資源浪費。
國美的業(yè)績也不理想。財報顯示，2012年，國美銷售收入同比下降20.0%，整體虧損5.97億元，而去年同期，國美還有18.4億的利潤。
在牟貴先全面接管電商后，國美在線的首要任務是實現盈利。
一名內部人士說，牟貴先從2001年便加入國美，與黃光裕搭檔多年，熟悉國美集團各類渠道及優(yōu)勢資源，可更有效地進行整合資源，在電商業(yè)務如此受重視的前提下，牟貴先對于國美電商的戰(zhàn)略決策一定程度上代表了黃光裕。
據悉，國美將在2013~2015年向國美在線提供50億元、65億元、80億元的總供應量，并預計未來幾年電商對國美集團總采購率將降至40%。而今年國美在線的銷售規(guī)模將達30億元到40億元。
而蘇寧易購負責人李斌原為蘇寧集團總監(jiān)級職位，于2013年才被提到副總裁職位，與牟貴先在國美的地位相比，并非一個量級，由此也可看出黃光裕對國美電商的重視程度。
4月1日，牟貴先在國美內部細說行業(yè)格局時暗指，京東、蘇寧的價格戰(zhàn)模式不能持續(xù)，并將損壞行業(yè)健康，并首次提出國美電商的盈利方向。
（趙楠）
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