云南紅木市場亂象調(diào)查：小作坊占六七成 漫天要價(jià)
營銷
還有稱斤論價(jià)的
在北京，有一家紅木家具銷售商采用了多人競拍同一家具，但限定最高價(jià)格，要是有多位競拍者均出到最高限價(jià)，然后就采取抓鬮方式。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示此舉“只賺取人氣不賺錢”。
目前，昆明顯成家居的紅木家具銷售比例占到20%至30%，并正在謀劃再開一家銷售店?！拔覀冎饕扇〗M織客戶、書畫家等參加紅木家具鑒賞活動來匯集人氣?！饼從现裾f。
顯然，和當(dāng)初張伯林匯集人氣的方式相比，以上兩種來得輕松得多。
在張伯林剛開店的上世紀(jì)九十年代初期，在云南只有大理、劍川等少數(shù)幾個(gè)地方的人對紅木家具有概念，而在昆明很多人的腦海中一片空白。“由于沒有固定的門面，只能將紅木家具拍照后到人員集中地展示，并傳播關(guān)于紅木家具的知識，以期消費(fèi)者前來?！彼貞洝?/font>
1996年，他在環(huán)城北路才開了60平方米的店面。據(jù)他回憶：“這么大面積的家具店，當(dāng)時(shí)也算是少有的了?！?/font>
1998年，昆明得勝家具城成立。張伯林捕捉到了其中的商機(jī)：“他們家主打家具售賣，整合各色家具，加之在昆明沒有這樣的綜合型家具城，必然能吸引大量顧客前來?！彼钠髽I(yè)作為昆明得勝家具城的第一家紅木家具商而進(jìn)駐，在昌宏路上的德勝家具城原來三層的紅木家具銷售區(qū)一度占地面積達(dá)到了2/3。而今，他的店無論是在昆明，還是在州市，大多和德勝家具城捆綁在一起。
據(jù)張紅堅(jiān)介紹，目前他們在營銷上主要采用的是口碑營銷?！巴ㄟ^20多年的積累，我們已擁有龐大的客戶群，只要保證質(zhì)量，做好服務(wù)，大家都能一傳百，百傳千，最終能讓更多人知曉而前來購買?！?/font>
張伯林在廣東還有一家“宏木王”紅木家具店，主要針對全國銷售商做批發(fā)。他坦言：“和云南的零售相比，還是廣東的批發(fā)好做。”
這樣的營銷方式也倒是中規(guī)中矩，“連天紅”的便有些顯“出格”。
上周日，記者來到“連天紅”位于昌宏路的店，只見銷售人員拿著計(jì)算器迎客。記者問了一把緬甸花梨木椅子的價(jià)格。她說：“花梨木的價(jià)格是179元/公斤，這把椅子20多公斤，算下來3000多元。”據(jù)業(yè)界人士反應(yīng)，“連天紅”幾乎是全國唯一稱斤論價(jià)的。在記者不解之際，上述銷售人員反問道：“紅木原來都是論重量來賣，紅木家具干嘛不能稱著賣呢？”
對此，張伯林問道：“那么，紅木家具的工藝值多少錢一斤呢？顯然，此舉是忽視紅木家具工藝的做法?！?/font>
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