王老吉渠道借力信心十足 加多寶透支渠道堪憂
事實上，這種非正常手段早在今年初就開始上演。今年4月，加多寶串通部分商超，讓這些商超低價出售王老吉涼茶，然后再給予相應價格補償。與此同時，借助輿論大肆傳播王老吉產(chǎn)品價格降半大甩賣假象，欲以假象引發(fā)王老吉產(chǎn)品商超、賣場誤以為真降價，結(jié)果被動降價，以擾亂王老吉涼茶終端價格體系，讓王老吉乃至經(jīng)銷商、商超都蒙受損失。
加多寶江西省余干縣經(jīng)銷商何益國就是其中的一例。該起惡意操作王老吉涼茶“降價”的行為，違反了《反不正當競爭法》，被當?shù)毓ど绦姓芾砭峙辛P10萬元。
“除了渠道上的惡性競爭，由加多寶引發(fā)的終端矛盾更是時有發(fā)生。面對競品的打壓，我們壓力非常大。但我經(jīng)常和下邊的工作人員講，做生意歸做生意，沒必要打打殺殺的拼命?！蓖醢矕|講到。
當問及對惡性競爭是否采取必要的反擊措施時，王安東無奈的表示，“廣藥王老吉公司本身就是一個本本份份的企業(yè)，他們不會采取類似的手段去回擊，最多就是和經(jīng)銷商、賣場等講清事件原委。我們也正是看好廣藥這點，才會堅定信念一直與廣藥合作下去。畢竟，靠這些惡性競爭的小動作難以在市場上長久立足?！薄 ?/font>
沒有降價沒有逃離謠言不攻自破
如今，在夏季飲料銷售旺季到來之際，一波波王老吉“超低價銷售”、“經(jīng)銷商無利潤逃離”等消息又如同今年4月一樣再次襲來。走訪王老吉經(jīng)銷商，幕后真相讓諸多謠言不攻自破。
有關(guān)“超低價銷售”，王老吉經(jīng)銷商李和平指出，王老吉的供貨價格一直很穩(wěn)定，在70元左右一箱，碰上有時候做活動會低一點。對于一箱45元的超低價，李和平認為是謠言，或者是由加多寶高買低賣操縱造成的?！皬恼w價格浮動來看，王老吉要比加多寶穩(wěn)定很多，王老吉的經(jīng)銷商隊伍也比加多寶要穩(wěn)定?！?/font>
而對于日前傳言的王老吉經(jīng)銷商“涂改生產(chǎn)日期”，李和平表示，“經(jīng)銷商不會這么干，成本太高。此外，王老吉的產(chǎn)品保質(zhì)期為兩年，即便是去年6月上市的第一批王老吉目前有積壓，也還有1年的保質(zhì)期，經(jīng)銷商沒必要涂改日期。況且王老吉的銷售情況良好，沒有壓貨的情況，目前銷售的產(chǎn)品以今年4、5月份的居多?！?/font>
王安東也表示，“目前對王老吉很有信心，我曾觀察過，同樣價格的王老吉與加多寶擺在貨架上，王老吉會賣得更快些。經(jīng)銷商能賺到錢，夏天銷售旺季也到了出貨更快，我們怎么會逃離？”
在有關(guān)王老吉的謠言被戳破的同時，加多寶中喝出絮狀物、黑色沉淀物等消息也屢屢見諸媒體。雖然有專家指出絮狀物或沉淀物可能由酵母菌超標引起，對身體無大礙，但仍有消費者不斷質(zhì)疑其產(chǎn)品的新鮮度。
一位加多寶經(jīng)銷商在接受《中國經(jīng)營報》采訪時表示，為了備戰(zhàn)即將來臨的銷售旺季，最近加多寶又開始向經(jīng)銷商強制壓貨?！凹佣鄬毠景唇?jīng)銷商的月度銷售額來計算庫存，之前如果經(jīng)銷商每個月能賣10萬箱貨，正常庫存是5萬箱，但現(xiàn)在硬性要求庫存達到12萬箱、15萬箱等。也就是說，現(xiàn)在的庫存是正常庫存的2～3倍?！倍?012年，加多寶為了為更名做準備，在春節(jié)期間就已經(jīng)開始向經(jīng)銷商壓貨。
與此同時，記者在與浙江某地區(qū)加多寶經(jīng)銷商的溝通中也獲得了佐證數(shù)據(jù)。該經(jīng)銷商透露，其所在地區(qū)今年的加多寶銷量比去年同期下降50%以上，同時，市面上還存著去年1、2月份的產(chǎn)品沒消化完，庫存堪憂。
業(yè)內(nèi)人士指出，通過向經(jīng)銷商壓貨來提前完成銷售目標，加多寶已經(jīng)透支了渠道，這種行為會造成其銷售環(huán)節(jié)的惡性循環(huán)?！?/font>
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