同方股份PC收入迷霧：銷售增速超聯想疑似摻水
專賣店數量減少
實體店銷售量極低？
中國資本證券網近日走訪了北京中關村多家電子商城，得知現在清華同方在中關村已沒有專賣店，以前的專賣店都已關閉，現在主要靠代理商直接拿貨銷售。
中關村海龍電子商城一位銷售人員表示，清華同方的專賣店在中關村是肯定沒有的，在北京是否有并不清楚，但還是能拿到貨的，但直接開個店一個月賣機器的利潤還不夠支撐店面，且同方的知名度并不是特別高，遠不如聯想等大品牌，像和同方一個檔次的神舟電腦在海龍僅有一家店面。
根據同方電腦官網顯示，其“購買網點查詢”一頁中，清華同方在北京有七家專賣店，其中中關村兩家。中國資本證券網隨后向官網的在線客服詢問，得知海淀區(qū)的專賣店都已變成同方專柜，不在總部登記信息，現在專賣店只有位于朝陽、昌平和平谷的三家。同方電腦專賣店由此前的七家減少到三家，難免是考慮到銷量的原因。
在中關村，中國資本證券網以個人要買電腦為由，向各大代理商銷售人員咨詢清華同方的電腦，走訪了多家店，卻很少能看到真機，能看到的也只有一款機型。鼎好電子商城的一位銷售人員說，同方的筆記本電腦平均價位在2000-3000多元之間，一個月才賣出一兩臺，他們就把能賣出去的機型擺在外面。而清華同方的臺式機在中關村早已淡出市場了，市場上的臺式機主要是聯想、惠普、戴爾、宏基、神舟這些品牌，同方的筆記本也幾乎不多了，現在公司主要做別的產品比如軟件之類。
中國資本證券網又以單位采購電腦為由向銷售人員咨詢，在同等價位(2300-2500元)階段，相對于清華同方，銷售人員一般都會推薦聯想的電腦，表示不論質量和售后，聯想都更勝一籌。銷售指出，同方電腦的售后服務點很少，北京市就一個，而聯想的售后點有很多家，維修起來非常方便。在質量上，有銷售人員說清華同方的電腦“沒法用”、“使不住”、“老壞”、“噪音大嗡嗡響”等問題。
PC收入一半靠政府采購？
“增長”還能持續(xù)多久？
12月25日，中國資本證券網致電同方股份董秘辦，向其詢問2010年和2011年筆記本電腦和臺式機的銷售數量是多少，得到的回復是“不太清楚，沒有做過統計”；關于其電腦是網上銷售還是實體店銷售比較多，對方回答“還是以實體為主”；至于北京現在還有幾家專賣店，董秘辦工作人員回復“沒有做過統計”，并表示同方的電腦產品很多都是通過渠道做行業(yè)的，不光是通過單純的專賣店的方式來做的，比如政府、教育行業(yè)采購的單子，應該占到整個收入的一半，但對此也沒有做過統計。
而根據一位政府部門的有關人士透露，教育行業(yè)的電腦品牌一般是聯想和戴爾，同方的電腦不多；此外根據中央政府采購網上面的信息，產品銷售排行前十名幾乎都被聯想所囊括，清華同方不見蹤影。盡管經查，同方確實獲得了幾筆政府采購項目的大單，但其占政府采購的比重也遠遠比不上聯想、戴爾等。
更為重要的是，政府采購項目帶來的收入是不具有可持續(xù)增長性的。根據同方董秘辦工作人員的表述，同方電腦的銷售收入一半都要靠政府采購，如果同方不能每年持續(xù)不斷地拿到政府采購的大訂單，將會導致PC銷售收入下降，引起公司業(yè)績的波動。
現在同方股份擬將收購壹人壹本，如果收購成功，同方股份的計算機業(yè)務收入恐更難看清了。上述研究員如是感嘆。
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