廣東新大地IPO追蹤 茶油市面鮮見銷售存隱患
疑慮1
市面鮮見有售
廣州6家主流商超僅一家有售
新大地申報稿中也坦言公司存在銷售地域性風險，因其產(chǎn)品2011年在廣東銷售占比高達81.05%。但新快報記者連日走訪了廣州友誼、廣百百貨、天河城百貨、百佳超市、華潤萬家、吉之島等市內(nèi)6家主流商超發(fā)現(xiàn)，僅華潤萬家有新大地茶油在售，并且只有一種規(guī)格產(chǎn)品陳設(shè)在貨架上——2L裝曼佗神露茶油，售價141元/瓶。據(jù)其官網(wǎng)顯示，該公司曼佗茶油系列分為9個產(chǎn)品。
同時，即使在華潤萬家，新大地申報稿中提及的競爭對手——湖南金浩油茶股份有限公司的品牌金浩茶油，也占據(jù)了明顯的銷售優(yōu)勢：不僅有6個不同規(guī)格、品種的茶油產(chǎn)品供消費者選擇，而且擺放在更為顯眼的位置。
新大地客服工作人員告訴記者，目前在廣州市場上，產(chǎn)品少進入商超渠道，較大的經(jīng)銷商是位于廣州犀牛路的一家客家特產(chǎn)專賣店。
記者日前也走訪了該專賣店。該店面積約10平方米，主要銷售客家商品，如牛肉丸、酸菜、腐竹等，新大地茶油放在門店正面，店門口和店內(nèi)均張貼大幅新大地茶油的廣告。銷售人員稱，這個品牌在廣州市場比較少見，“是我們?yōu)榭蛻舸淼摹！痹撲N售人員肯定這家客家特產(chǎn)店全廣州僅一家，并沒有設(shè)立分店。記者在店內(nèi)看到有980mL、1.5L、2L規(guī)格的曼佗茶油系列在售。
隨后，記者致電該專賣店的相關(guān)負責人楊小姐，她表示，“我們是新大地茶油廣州較大的經(jīng)銷商，存庫最多，且貨品有供應給少數(shù)廣東特產(chǎn)店?！钡⑽赐嘎朵N售量及供給的廣東特產(chǎn)店所在地。
疑慮2
銷售存在隱患
最大客戶或存同業(yè)競爭關(guān)系
那么，大量的茶油的銷售渠道到底在哪里呢？
事實上，從申報稿披露的前十大客戶情況來看，新大地的銷售不僅局限于廣東省，可能更局限在梅州市——其第5-8名的大客戶都來自新大地公司所在地梅州市，包括梅州市曼佗神露山茶油專賣店、梅州市維順農(nóng)工貿(mào)發(fā)展有限公司、梅州市康之基農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司和梅州志聯(lián)實業(yè)有限公司。
而其最大的客戶居然是一名自然人——林昭青，銷售金額為807.22萬元。記者通過網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)，一家名為“廣東粵青農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司”的企業(yè)，其法人也叫林昭青，而這家企業(yè)主要的產(chǎn)業(yè)鏈也是茶粕和花生粕的生產(chǎn)和銷售。記者隨后通過廣東工商局網(wǎng)上查詢系統(tǒng)尋找，并未查詢到“廣東粵青”的任何資料。需要指出的是，若上述網(wǎng)絡(luò)資料成立的話，則意味著新大地將與其最大客戶存在同業(yè)競爭關(guān)系，存在銷售風險，這將是IPO的一大隱患。
此外，讓記者頗感意外的是，新大地所在地的平遠縣林業(yè)局居然也進入了新大地的前十大客戶，2011年的采購額為199.75萬元。記者翻查申報稿發(fā)現(xiàn)，平遠縣林業(yè)局正是大股東黃運江、監(jiān)事陳增湘的前東家：1984年-1995年，黃運江先后在平遠縣林業(yè)局、平遠縣農(nóng)業(yè)委員會、平遠縣東石鎮(zhèn)工作，歷任副科長、鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)黨委書記。而監(jiān)事會成員陳增湘也曾在1989年-1999年任平遠縣林業(yè)局營林股股長。
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