廣東新大地IPO追蹤 茶油市面鮮見銷售存隱患
疑慮3
地域性風(fēng)險突出
募投方向仍倚重廣東
相較對手金浩已在湖南、湖北、上海、北京、廣東、江西6地成立了銷售分公司，新大地申報稿則稱，其面對終端消費者的商超渠道仍未鋪開，主要采用“經(jīng)銷商銷售”（經(jīng)銷）和“直營銷售”（直銷）相結(jié)合的方式，其中直營為營銷部門直接向客戶進行銷售，主要為企事業(yè)單位和大客戶等的批發(fā)、團購以及少量零售客戶的購買。
同時，新大地披露的4個募投項目其中之一就為“營銷渠道建設(shè)項目”，計劃投資達3500萬元，建設(shè)期3年。第一年在廣州、深圳建設(shè)6家直營專賣店，廣東地區(qū)建設(shè)形成10人的骨干營銷隊伍，并在廣州、深圳設(shè)立2家銷售分支機構(gòu)；第二年構(gòu)建北京、上海分支機構(gòu)，并在中山、東莞、珠海、佛山、汕頭、惠州等地新建6家專賣店，在廣東入駐200家超市，新建經(jīng)銷店50家，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺2個，形成廣東地區(qū)250家銷售終端網(wǎng)點的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；第三年使廣東省內(nèi)經(jīng)銷店總數(shù)達到200家以上，入駐超市800家以上。并借助北京、上海的分支機構(gòu)在兩地周邊大中城市分別新建經(jīng)銷店9家；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道50家，使產(chǎn)品市場營銷終端網(wǎng)點達到1000家以上。
明知產(chǎn)品有地域性風(fēng)險，但在募投項目安排仍以廣東地區(qū)為重。即使在如今被稱為“主戰(zhàn)場”的廣東地區(qū)，終端商超銷售渠道仍未鋪開。而競爭對手已經(jīng)大舉殺入，面對長達3年的建設(shè)期，新大地的募資不得不讓人擔(dān)心。
記者觀察
茶油銷售并不吃香
事實上，除了以上兩個品牌外，目前廣州市場茶油的品牌還包括金龍魚、25度、金世本香和福臨門等，分別來自益海嘉里食品、廣東寶華農(nóng)業(yè)、江西萬華科技和中糧集團。其中金世本香鋪貨較廣，在廣百百貨、天河城和吉之島等商超都有銷售。
茶油在各大商超的食用油商品中所占比重并不大，一般只有1-2個品牌涉及，有的商超甚至根本沒有，例如廣州友誼的超市內(nèi)就沒有茶油銷售，廣百百貨僅金世本香一個品牌，大部分的高端食用油貨架都被橄欖油、葡萄籽油、亞麻籽油等品種占據(jù)。
有大型連鎖超市相關(guān)負責(zé)人向記者坦言，“茶油只有一些有很特殊需求的消費者才會購買，配備這種貨源也是考慮全面之故，因此不會選擇太多品牌?！彼瑫r表示，“有時候一個超市一天也銷售不了一瓶茶油?！痹撠撠?zé)人翻查了廣州總店銷售記錄后向記者透露，金浩茶油在總店一個月的銷售額僅有1.5萬元，“而花生油單店的日銷售量有時也可到這個水平?！睋?jù)其稱，現(xiàn)在國內(nèi)消費者還是比較青睞花生油、玉米油，就算是鋪貨較多的橄欖油，銷量也不是很多。而該店并無新大地產(chǎn)品在售。
事實上，新大地申報稿中披露共計18項風(fēng)險中，也包括了“精煉茶油銷售風(fēng)險”：“目前我國油茶產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于初級階段，市場尚處于培育期，消費者對油茶籽油認知度不高?！?/font>
目前新大地還未過會，本報記者在走訪市場以及翻閱申報稿中，仍有尚待解釋的問題，請關(guān)注本報后續(xù)報道。
黃運江簡介
男，1963年出生，中國國籍，本科學(xué)歷。1984年畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院，1984-1995年先后在平遠縣林業(yè)局、平遠縣農(nóng)業(yè)委員會、平遠縣東石鎮(zhèn)工作，歷任副科長、鎮(zhèn)長、鎮(zhèn)黨委書記；1996-2001年任廣東威華集團公司辦公室主任、副總經(jīng)理，廣東威華豐產(chǎn)林發(fā)展有限公司董事長；2001-2009年任梅州市三鑫有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年至今任廣東新大地生物科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理、法定代表人。持股比例28.33%，與第一大股東凌梅蘭是夫妻關(guān)系。
相關(guān)新聞
更多>>
