孔府家酒貼牌之亂：灌低檔酒賣高檔價
(沒落)
除了股權(quán)，孔府家讓邱楓傷心的還有一件事，孔府家沒落了。
“剛上班的時候，一個月的工資大約有四五百，那個時候老師才拿300元；干小工，一天才10元錢?！鼻駰髡f，快20年了，工資看上去是漲了不到2000元，大概算曲阜市人均收入的中等水平?？稍缒晡乙粋€月的工資可以買一平方米的房子，現(xiàn)在兩個月都不見得夠。
邱楓介紹，去年一千二三就算高工資了，通常才八九百。今年雖然工資高了點，但工作量也上去了，比去年多了大概三分之一的工作量。
事實上，孔府家從當(dāng)年3億元做央視標(biāo)王，到如今一年的銷售額也才剛過3個億。這種落差自然不言而喻。更為直觀的感受是，早些年，曲阜市的市民將孔府家與市政府畫等號。能進(jìn)孔府家的人，都是大家羨慕的對象。
“可如今，感受到的都是半死不拉活的狀態(tài)?！鼻駰鞲锌?。
在他看來，現(xiàn)在老總的思想跟不上步伐，太落后了。他說，就孔府家這塊牌子，如果有個好老總的話，三年奔10億，不是問題。他不愿意聊具體操作細(xì)節(jié)，“不太好說。”他說。
現(xiàn)實是，在很多酒企進(jìn)軍百億陣營的時候，孔府家還在制定年銷售10億的戰(zhàn)略。邱楓覺得，現(xiàn)在的消費(fèi)者早就不同往日，不是生產(chǎn)什么，就買什么的年代了。得有好產(chǎn)品，還得有好營銷。
邱楓給新金融記者講了一個他聽來的故事?？赘业念I(lǐng)導(dǎo)們帶著一款新推出的“某香型”酒，去濟(jì)寧開會(類似于展銷會)，結(jié)果一瓶酒沒賣出去?；貋砗?，領(lǐng)導(dǎo)們反思說，咱的酒是不是太貴了，便宜點吧……
“三四百元算貴嗎？看看別的廠家的酒都什么價位了，我覺得降價是下下策。廠里這么多品種，推出一個新品種，搞成高端酒，高價格，老品種慢慢退出市場不就行了?！鼻駰髡f。
“太亂了。亂得我都分不清哪個真，哪個假?！鼻駰髡f到了孔府家產(chǎn)品品類的問題，孔府家現(xiàn)在對外號稱100多個品種，但連孔府家的員工都搞不清楚哪個是自己廠家的酒。
邱楓做過一陣銷售，在2005-2006年期間，那個時候孔府家有328個品種。他說，酒廠的品種是逐年淘汰、逐年增加的。更關(guān)鍵的是：除了自身品種多，買斷產(chǎn)品也很多。
所謂的買斷產(chǎn)品，是某款酒可以由某個有能力、有渠道的人自行運(yùn)作。該人可以自己設(shè)計包裝，自己進(jìn)包裝、瓶子，然后去孔府家酒廠灌裝孔府家的酒體，用孔府家的商標(biāo)，酒的名字只要是之前孔府家沒用過的、或者是其他買斷人沒用過的就可以進(jìn)市場銷售。
“通常是灌低檔酒，賣高檔價兒，市場一下子就亂了。對酒廠而言，光賺酒錢、加工費(fèi)和商標(biāo)錢，賺不了多少?！鼻駰髡f。
“孔府家的‘道德人家’酒，就是邱振新之前買斷的，他回到廠里任董事長的時候，對外表露過，所有的買斷產(chǎn)品均不允許買斷了，實際上，現(xiàn)在可能還是他把持著?！鼻駰魍嘎?。而陳同也確認(rèn)之前邱振新確實買斷過“道德人家”，但如今是不是還在繼續(xù)買斷不得而知。
據(jù)媒體公開報道，該款“道德人家”酒是邱振新開發(fā)的。而新金融記者在曲阜采訪時獲悉，邱振新的妻子還在距離孔府家很近的門店里銷售“道德人家”酒。還常對往來的熟客念叨“老邱，如何如何”。
“買斷的人，是想賺錢的，產(chǎn)品的質(zhì)量前后有沒有出入，就不得而知了。市場就是這么亂的，如果市場不亂，孔府家能到今天這個地步？”邱楓反問，他說，現(xiàn)下，有幾個品牌又被買斷了。
事實上，孔府家酒的貼牌生意還在“繼續(xù)”。6月21日當(dāng)新金融記者以經(jīng)銷商的身份與孔府家的招商人員聯(lián)系時，對方稱“可以貼牌，但有量的要求，5000箱起?！?/font>
對較為普遍的白酒“貼牌”生產(chǎn)現(xiàn)象，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，很多白酒企業(yè)愿意“貼牌”生產(chǎn)的原因主要是貼牌生產(chǎn)可以大大降低成本，此外還可提高流動資金的利用率和周轉(zhuǎn)速度?？梢坏百N牌”產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題將給白酒企業(yè)帶來很大的品牌形象損失，影響到自有品牌的發(fā)展這大概就是邱楓所言的市場亂了。
面對孔府家的沒落，或許更多人會無奈或者嘆氣，連邱振新也不例外。在與聯(lián)想談判期間，某次老邱與員工們聊天，席間他感慨地說，這幾年，自己在員工面前也沒落下好，上面也沒維好人。
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