美邦服飾做賬秘密曝光 神奇消化存貨粉飾報(bào)表
在美邦的存貨中，占比最大的就是秋冬裝，為了化解上市公司的庫存，美邦選擇將庫存壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上?！肮就覀冞@里運(yùn)的冬裝最多。”
貴陽美邦門店的導(dǎo)購告訴理財(cái)周報(bào)記者。
有些經(jīng)銷商欲言又止，“美邦對(duì)終端渠道的壓貨太厲害了，傳統(tǒng)服裝行業(yè)本來就受到挑戰(zhàn)，我們的壓力非常大?！?/font>
壓貨是套在加盟商腦袋的緊箍咒，使他們漸漸失去了活力。今年上半年加盟店為美邦貢獻(xiàn)的營業(yè)收入為22.4億，占比49.1%，多年來首次低于55%。
“美邦上市五六年了，希望他們能慢下來，停下來，讓店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)形象的升級(jí)，對(duì)貨品的結(jié)構(gòu)重新溝通反思一下?！庇薪?jīng)銷商對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說。
面對(duì)所處的困境，美邦全國最大的加盟商“鞍山錦聯(lián)”的李姓負(fù)責(zé)人表示，“不是不愿意說，是不方便說。說了也解決不了?！?/font>
周成建去存貨之術(shù)
有業(yè)內(nèi)分析師稱將如今服裝行業(yè)的庫存拿出來賣，可以賣三年不用出新品。
自信的周成建對(duì)服裝銷售形勢(shì)的估計(jì)一向偏樂觀。上市后，資本市場(chǎng)要求迅速擴(kuò)張，市值膨脹也讓他信心爆棚，對(duì)自己的能力范圍做出錯(cuò)誤判斷。
美邦欲學(xué)ZARA的快時(shí)尚卻變得本末倒置，最終存貨都砸在自己手里。
至于美邦推出的新品牌MC和TAGLINE，用分析師的話來講就是，“MC和tagline剛開始出來還賣得可以，后來慢慢不行了?！盡C和TAGLINE從未單獨(dú)披露過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
美邦的存貨高企，非一日之寒。2009年9億，2011年25.6億。
圈內(nèi)曾有人士評(píng)價(jià)周成建執(zhí)行力和接受新事物的魄力在行業(yè)里絕對(duì)是頂尖，然而，這是美邦快速發(fā)展的最重要原因，也是摯肘美邦精細(xì)化發(fā)展的短板。
令人驚訝的是，現(xiàn)在美邦的直營店和加盟店的銷售都很艱難；但半年之間，美邦的存貨在周成建的罵聲中“降”了下來。從25.6億元到17.5億元是可怕的奇跡。
美邦如何來消化這8億元存貨呢？
歷年前五大客戶都是控股子公司的美邦，今年找到了新的大客戶來接盤。
中報(bào)披露，愛裳邦購、遼寧大連、湖南長(zhǎng)沙、河南鄭州、河北石家莊分別向美邦貢獻(xiàn)了3.17億、3524萬、2764萬、2422萬、2112萬，累計(jì)4.25億元，營收占比10%。
其中，愛裳邦購是美邦控股股東上海華服的全資子公司，背后的實(shí)際控制人就是周成建，其余四大客戶則是美邦的加盟商。
換言之，今年上半年周成建的愛裳邦購替美邦消化了3.17億元的存貨。美邦內(nèi)部甚至有傳言說，美邦的存貨有7-8個(gè)億賣給了愛裳邦購。
同時(shí)，周成建的親屬們也分擔(dān)了6864萬元的存貨，包括向妹夫黃岑期（加盟商）、侄子周文漢（加盟商）銷售3233萬元；向姐姐周建花銷售1958萬元；向妹妹周獻(xiàn)妹銷售1673萬元。
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