寶潔涉足專營模式遭專營店主和市場人士看淡
被錯過的黃金十年
從渠道方式來看，大多數(shù)外資品牌進(jìn)入中國后都采取全渠道操作，對專營店并不重視，一些國產(chǎn)品牌在化妝品專營店用終端產(chǎn)品模式封閉式運(yùn)作獲得了生存和發(fā)展的機(jī)會。從2000年開始到2010年，被稱作是化妝品專賣店“黃金十年”，一大批本土品牌在這個渠道發(fā)展壯大，而外資品牌在此期間一直將百貨商超渠道作為主戰(zhàn)場。
然而，專營店持續(xù)10年來的高增長以及其在三四線市場的高滲透率對于這些外資品牌來說是不小的誘惑。2004年，資生堂正式進(jìn)入專營店渠道，以“店中店”形式發(fā)展簽約專賣店，2006年10月，它還推出只在“資生堂化妝品專賣店”銷售的品牌“悠萊”（urara），2008年的數(shù)據(jù)顯示，資生堂簽約專賣店已達(dá)5000家。
2009年2月，歐萊雅也試著將旗下“巴黎歐萊雅”品牌進(jìn)駐專營店，1年后的歐萊雅集團(tuán)專門成立了一個新的部門——商務(wù)發(fā)展部，負(fù)責(zé)專營店業(yè)務(wù)拓展。2010年6月1日，被稱為正式啟動專營店渠道的“歐萊雅魅力聯(lián)盟”啟動，除巴黎歐萊雅外，美寶蓮紐約、卡尼爾、羽西等更多品牌加入專營店渠道，開始了與資生堂的專營店?duì)帄Z“暗戰(zhàn)”。
此間，其他一些外資化妝品牌也開始進(jìn)入這一渠道。2006年，韓國愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下“Mamonde夢妝”正式宣布，將化妝品專營店納入渠道拓展計(jì)劃中。2007年，高絲也以“KOSE化妝品專賣店”形式，正式拓展專營店渠道。2010年，妮維雅也對專營店渠道不斷重視。
對于上述外資品牌的專賣店渠道拓展?fàn)顩r，山東一位化妝品連鎖店主說，資生堂是第一個進(jìn)入中國化妝品專營店的國際品牌，整體運(yùn)作比較成功，當(dāng)然這也與其在日本本國的專營店運(yùn)作傳統(tǒng)優(yōu)勢有關(guān)。歐萊雅由于沒有專營店獨(dú)有的品牌而且公司重視和投入均不夠，所以目前來看運(yùn)作的效果一般。
但與上述品牌在專賣店渠道的動作相比，寶潔此時才選擇進(jìn)入專營店渠道在不少業(yè)內(nèi)人士看來，似乎有些晚了?！捌鋵?shí)寶潔早在6年前就已經(jīng)開始關(guān)注化妝品專營店渠道了?！币晃蝗栈瘶I(yè)人士表示，由于化妝品店渠道并不是日化渠道的主流，只占日化10%左右的市場份額，且大部分是三、四線城市，這種方式不一定能帶來豐厚的回報(bào)，卻需要相當(dāng)大的精力和投入，因此寶潔一直保持戰(zhàn)略性觀望。
但讓寶潔沒有想到的是，這個新興的渠道發(fā)展迅速，讓一些本土化妝品逐漸成長，并且成為寶潔等外資化妝品的威脅。
上述人士透露，寶潔經(jīng)過長時間調(diào)研、醞釀在2013年初推出專營店渠道量身定制的“海肌源”品牌，這個過程就像當(dāng)年寶潔推出“潤妍”一樣。
1997年重慶奧妮在推出新品“百年潤發(fā)”植物洗發(fā)露后，在中國大地掀起了一股“黑發(fā)美”，聯(lián)合利華等迅速推出黑發(fā)概念的產(chǎn)品，寶潔公司從1997年開始進(jìn)行“積極的消費(fèi)者調(diào)研和品牌醞釀”，直到2000年“潤妍”品牌才全面上市，然而正是因?yàn)殚L達(dá)三年的醞釀錯失了品牌推廣的大好時機(jī)，幾年后悄然退出市場。
“雖然寶潔洗發(fā)水在三四線城市推廣得還不錯，但這不意味著流通渠道的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到化妝品專營店渠道?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
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