耐克欲開40家工廠店加入清庫戰(zhàn) 體育品牌股恐承壓
單店銷售差距10倍以上
此前，由于市場天花板仍未出現(xiàn)，國內(nèi)體育品牌的大手筆營銷費用、不斷上調(diào)的產(chǎn)品價格，令這些品牌自認為可以向國際一線品牌的行列靠攏。然而，現(xiàn)實卻顯示，國內(nèi)體育品牌和國際體育品牌的品牌影響力差距依舊較大。
根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京一商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從同樣的折扣店來看，國內(nèi)品牌和耐克、阿迪達斯單日銷售額差距至少在10倍以上。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元，而國內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過2000元。
巨大懸殊的數(shù)字背后，競爭的殘酷更為凸顯?！叭绻悦咳珍N售僅2000元來看，這家店就是每天都在賠錢，除去租金、人工費之后肯定都是虧損，這些店根本沒有辦法存貨?！?/font>
但是目前庫存壓力激增，國內(nèi)多數(shù)品牌也不得不展開 “折扣店”策略。2012年上半年，李寧（02331，HK）、安踏體育（02020，HK）、361度（01361，HK）、特步國際（01368，HK）、匹克（01968，HK）和中國動向（03818，HK）這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元，與去年年底36.99億元的總庫存相比，稍有增長。其中，匹克的存貨總額增長了1.07億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天，大增至86天，平均應收賬款及應收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)，由66天增至121天。上述市場分析人士向記者透露，“這些庫存至少需要3年時間來清貨，當然還沒計算上每年新出的產(chǎn)品。”
折扣店無疑成為國內(nèi)體育品牌快速清貨的一個渠道。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，6大品牌中李寧、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對較多，至少有上百家門店，其余品牌也正在發(fā)展折扣店和工廠店。但記者在走訪多家門店時發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)品牌的工廠店或者折扣店的特點都是小型門店，基本為一百平方米左右，甚至有幾十平方米的小店。同時，這些門店并非全部自營，有很大一部分是讓第三方代為經(jīng)營。
“如果只是把工廠店作為一個清庫存的渠道，則與耐克的工廠店基本上沒有辦法抗衡，在耐克工廠店的商業(yè)圈存活的幾率太低?！鄙鲜銮鞍蔡と耸客嘎?。
此前，李寧公司剛剛宣布，董事會已批準了全面實施其變革計劃擴展部分的“渠道復興計劃”，該計劃預計，公司將以14億~18億元“重點支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道。”眾多業(yè)內(nèi)運動品牌上市公司的公告也表明，過去數(shù)年依賴店鋪擴張導致庫存巨大、相對忽視研發(fā)投入導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)體育品牌商，正進入行業(yè)“洗牌”的關(guān)鍵時刻。
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