中興通訊百億銷售費用換來28億巨額虧損
四大行業(yè)市場競爭最慘烈
除掉一些諸如“吃回扣”等行業(yè)腐敗現(xiàn)象不論，銷售費用較多的行業(yè)反映其競爭程度更為激烈。
在上榜的50家企業(yè)中，最為密集的行業(yè)依次是家用電器、交運設(shè)備、商業(yè)貿(mào)易、食品飲料。上述行業(yè)也符合人們對充分競爭行業(yè)的觀察，這些行業(yè)的企業(yè)在銷售費用的投入，特別是廣告營銷費用上，尤其不遺余力。
上榜企業(yè)中，家用電器、交運設(shè)備、商業(yè)貿(mào)易和食品飲料四大行業(yè)在2012年的銷售費用累計總額為1464億元。
事實上，在上市公司擴大產(chǎn)能、開拓市場的過程中，勢必會增加銷售費用支出。尤其是當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)在營銷和廣告上的支出也會相應(yīng)增加。
高額的銷售費用也顯現(xiàn)出了目前的市場壓力。
一般而言，家電企業(yè)和食品飲料企業(yè)的銷售費用都包括廣告費、展臺裝飾費、促銷費、進場費、運費、銷售部門職工薪酬等幾個大項，和售后服務(wù)等費用小項，很多公司雖然沒有細致地列明費用去向，但上述費用基本所有家電銷售企業(yè)都必須面對。
對于充分參與市場競爭的企業(yè)來說，銷售費用在營業(yè)總成本的三項費用中占的比重往往是最大的，銷售費用占營業(yè)收入的比重則更直接反映了家電企業(yè)創(chuàng)造收入所付出的代價。
當(dāng)然，并非所有行業(yè)銷售費用的畸高均與公關(guān)有關(guān)，商業(yè)零售類企業(yè)的銷售費用也較高。因為這類企業(yè)穩(wěn)固市場的愿望較為強烈，因而在折扣策略的影響下，這些行業(yè)銷售費用也水漲船高。
近半上榜企業(yè)銷售費漲利潤降
但值得注意的是，并不是企業(yè)在銷售上砸了錢，就一定能帶來效益。
在銷售費用最多的50家企業(yè)中，共有24家企業(yè)2012年銷售費用較上一年度有所增長，但凈利卻同比下滑。
其中一汽轎車、長城電腦、中興通訊的凈利潤同比幅降最大，分別是-448.88%、-336.57%和-237.90%，凸顯其經(jīng)營之難。
從銷售費用的絕對額上看，中興通訊所費最高，去年共在銷售上花掉112億元，但最終虧損28.41億元。
從相關(guān)公司對自身虧損原因的解釋中，可以看出一汽轎車的2012年銷售壓力較大，公司表示，受國內(nèi)汽車市場競爭加劇影響，一汽轎車自主品牌車型(奔騰、紅旗、歐朗品牌車型)及合資公司的日系轎車(一汽馬自達)受到嚴重擠壓，導(dǎo)致公司整車銷量為18萬輛，同比下滑23.7%。
中興通訊則表示，經(jīng)營業(yè)績不佳主要是由于快速突破部分重點運營商及市場而采取的較為激進的市場策略，同時對于行業(yè)競爭格局的變化未能在管理效率提升、風(fēng)險控制等方面做出快速調(diào)整。
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