挖掘機之都全國保有量占1成:鐵甲軍團等著生銹
“2010年前后，有很多廠商采取了先努力擴大市場份額、再加強信用與債權(quán)管理的營銷手段?！币晃簧綎|臨工的戰(zhàn)略規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
市場競爭以近乎瘋狂的手段刺激著廣豐的挖掘機消費，也讓生產(chǎn)企業(yè)對挖掘機的市場容量失去了準(zhǔn)確的判斷。中國挖掘機年產(chǎn)量從2005年的34722臺增至2011年的194961臺。
談起2011年舉辦的挖掘機博覽會，江西軒轅春秋工程機械有限公司董事長章國圣曾不無感慨地說道：“這哪是買挖掘機？就像是過年買白菜一樣！”
一位常年觀察廣豐挖掘機市場的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》，廣豐人當(dāng)年的普遍心態(tài)是：整機售價低、首付門檻低、商務(wù)條件低、投資回報快。在廣豐，不乏貸款買挖掘機、自己做老板，或是先買挖掘機、再找工程的買家。
這也意味著，這樣龐大的“鐵甲軍團”如果找不到工程，整個挖掘機銷售買賣的金融鏈條將面臨崩潰的境地。
在這樣一個市場里，圍繞著一臺臺造富機器，買家因為不用花多少本錢就能致富而對此趨之若鶩，經(jīng)銷商為占領(lǐng)市場進行無底線競爭，生產(chǎn)廠家為此不斷擴大產(chǎn)能。
投資的沖動像泉水，一直汩汩地冒著泡，而經(jīng)營風(fēng)險從一開始就蘊藏于客戶與廠商雙方的交易之中，當(dāng)市場變臉，行業(yè)的新舊問題便集中在廣豐爆發(fā)。
寒流來襲
趙立平今年這個年過得比較郁悶。春節(jié)回到廣豐老家，看著停在院子里的那臺挖掘機，就有些頭大。
在一家企業(yè)任高管的他，2011年下半年經(jīng)不住表弟的勸說，合伙買了一臺挖掘機，花了70萬元，一人出資一半。表弟曾告訴他，像這樣的挖掘機，一般3年就可以收回成本，之后基本上賺的都是純利潤。
他表弟此前已經(jīng)有了一臺挖掘機，靠出租或攬活大掙了一筆。趙立平也覺得這是個賺錢路子：機器可以租出去給土方老板用，自己還不用怎么操心，只管坐在家里收錢。
不過，趙立平?jīng)]趕上好時候。2012年12個月，趙立平就干了兩個多月的活，那臺挖掘機幾乎閑了一整年。
趙立平告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“一下子增加這么多挖掘機，再算上原來的存量，挖掘機多了，市場競爭激烈。受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控影響，尤其是宏觀經(jīng)濟回落，活大量減少了，效益自然就差了。”
望著賺不到錢的挖掘機，趙立平考慮賣掉。但按照慣例，用了大約一年多的機器，起碼要降價30萬元才會有人接手。而這一年里，趙立平這臺挖掘機工作所得利潤只有5萬塊不到。
2010—2012年，全球經(jīng)濟不景氣，中國經(jīng)濟增速放緩，而自2009年下半年發(fā)端的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，漸漸把挖掘機的“生意”帶入谷底。近兩年，在廣豐和趙立平有同樣遭遇的不在少數(shù)，甚至有部分挖掘機人“栽了大跟斗”。
抱著發(fā)財致富夢，家住廣豐縣壺嶠鎮(zhèn)的李宇宙辭去了教師工作，在2011年買了一臺山河智能的210大挖機，當(dāng)上了挖機老板。
貨款總共70多萬，當(dāng)時他手頭上現(xiàn)金不多，用的是分期付款的購買方式，廠商放寬商務(wù)條件，首付只有5萬，剩余貨款分兩年還清，平均每個月要還將近4萬。
最初，李宇宙拖著挖掘機來到了浙江嘉興找工程做，耗了兩三個月也沒有做多少活兒，不僅沒賺到錢，還借了親戚朋友的10多萬墊上了挖掘機的月供，7—9月，李宇宙又去云南，恰逢當(dāng)?shù)赜昙?，工程都開不了工，閑了整整三個月，只得到處拆借還上月供。
現(xiàn)在，李宇宙已經(jīng)背上了30多萬的債務(wù)，原本教書一天無憂無慮幸福的生活，現(xiàn)在卻變得天天和愛人吵架，天天背負(fù)巨大壓力和憂愁。
如果繼續(xù)閑下去，找親戚也借不到錢、還不上分期款，最后他極有可能錢車兩空——代理商會找人把車拖走，之前的貨款就白還了。今年，他已經(jīng)聽到過太多這樣悲慘收場的案例。
一位代理商向《中國經(jīng)濟周刊》透露，廣豐近幾年賣出的挖掘機，每10臺挖掘機里面，起碼8臺負(fù)債累累，某品牌挖掘機2011年在廣豐客戶按揭逾期率高達70%、因惡意欠款而導(dǎo)致的拖機率達40%以上。
違約案例越來越多，廣豐人的信譽一落千丈。不到兩年時間，廣豐挖掘機市場就從被熱捧的“寵兒”變成了避之不及的“黑名單客戶”。
而那些早年賺了錢的人，也不得不將挖掘機閑置或是轉(zhuǎn)讓出去，轉(zhuǎn)而做別的事業(yè)。一度風(fēng)馳電掣的經(jīng)濟引擎就這樣給“廣豐速度”來了一個急剎車。
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