挖掘機(jī)之都全國保有量占1成:鐵甲軍團(tuán)等著生銹
斬倉離場
收不回款的廠商代理商坐不住了，算起來，福田雷沃應(yīng)該是最早“拋棄”廣豐的一個(gè)。
2011年的一天，福田雷沃在廣豐的代理商鐘加寧突然接到了一個(gè)大單，一位名叫張建的廣豐挖掘機(jī)機(jī)主向鐘加寧一次性訂購了10臺(tái)大挖掘機(jī)，總價(jià)1000多萬元。那天鐘加寧特別高興，按照一般代理商銷售的利潤分成，這一單至少可以為他帶來30多萬元的收益。
張建選擇了分期付款的購買方式，付給鐘加寧的首付款不足百萬，按購買協(xié)定，每月27日前結(jié)清每期高達(dá)40多萬的貨款，24個(gè)月還清。
然而從第一個(gè)月開始，張建就以施工方拖欠工程款為由拒不償還貨款。連續(xù)3個(gè)月，無論用何種手段催款，鐘加寧沒能從張建那里拿到一分錢。而根據(jù)購買協(xié)議，如果張建連續(xù)3個(gè)月不能清償月供，就要進(jìn)入拖車程序。
3個(gè)月后，當(dāng)鐘加寧帶著拖車隊(duì)伍來到張建的工程現(xiàn)場時(shí)，卻怎么也找不到人，電話也打不通，通過定位挖掘機(jī)上安裝的GPS系統(tǒng)也無法找到機(jī)器——機(jī)身上的定位系統(tǒng)早已被張建拆除。
張建連同10臺(tái)挖掘機(jī)一起銷聲匿跡。
在鐘加寧看來，這肯定是蓄謀已久的一個(gè)騙局，他當(dāng)即在當(dāng)?shù)毓簿謭?bào)案。所幸，公安局很快立案；不幸，網(wǎng)絡(luò)通緝了近兩年，也還是沒能找到已遠(yuǎn)遁他鄉(xiāng)、隱姓埋名的張建。
損失慘重的鐘加寧義憤難平，決定離開廣豐，不再代理福田雷沃的挖掘機(jī)。
張建事件發(fā)生后不久，福田雷沃的另外一位代理商又遭遇23個(gè)廣豐人集中拒絕還款。福田雷沃方面決定徹底離開廣豐，并把廣豐人列入消費(fèi)者黑名單。
“廣豐人的名聲已經(jīng)臭了，賣機(jī)器的時(shí)候碰到廣豐客戶我們就退避三舍，他們十有八九會(huì)惡意拖欠貨款?！备Ｌ锢孜纸鹑诜?wù)事業(yè)部信用經(jīng)理蕭嘯告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。
對(duì)于此番言論，一位廣豐挖掘機(jī)老板感到十分委屈，他告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“我們不是故意不還，實(shí)在是沒錢啊，現(xiàn)在挖掘機(jī)這么多，項(xiàng)目已經(jīng)越來越難找，好不容易找到一個(gè)，還不給結(jié)工錢。去年上半年，我的兩臺(tái)挖掘機(jī)收入才5萬元左右，而2007—2008年行業(yè)最景氣的時(shí)候，我一臺(tái)就年收入近40萬元，當(dāng)時(shí)分期買挖掘機(jī)的時(shí)候，誰想到市場會(huì)不景氣成這個(gè)樣子？！”
“他們(代理商)就不應(yīng)該在市場前景不明了的時(shí)候，用那么低的商務(wù)條件把機(jī)器大量地給賣我們?！鄙鲜鐾诰驒C(jī)老板說。
中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長李宏寶也告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“目前我國挖掘機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過40萬臺(tái)/年，而全球每年挖掘機(jī)的需求量尚不足40萬臺(tái)，許多工程機(jī)械生產(chǎn)廠家有計(jì)劃地停產(chǎn)減產(chǎn)，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉庫?！?/font>
而2012年，全國挖掘機(jī)總銷量僅為11.9萬臺(tái)，比2011年下降35%，甚至低于2010年的水平。
“很多機(jī)器都滯銷了，去年一個(gè)制造商生產(chǎn)的5000臺(tái)挖掘機(jī)年只消化了1000多臺(tái)，能真正到達(dá)挖掘機(jī)用戶手中的可能只有兩三百臺(tái)，80%的產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。為銷庫存爭奪市場，大多數(shù)廠商都給自己的代理商放寬了銷售條件，任由其低首付、高風(fēng)險(xiǎn)交易?！币晃怀Ｄ暧^察廣豐的外地挖掘機(jī)老板吳皓向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》指出，廠商和代理商們的瘋狂才是導(dǎo)致廣豐走到今天的境地的真兇，他們也因此自食其果。
這種激進(jìn)的促銷手段，給廠商們帶來了可觀的銷售量，也帶來了無窮的后患：收不回來的貨款使他們回款壓力空前，產(chǎn)業(yè)鏈資金緊張，應(yīng)收賬款激增。
根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，協(xié)會(huì)匯總統(tǒng)計(jì)的13家企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)收賬款910億元，比2011年上升了61.27%，產(chǎn)成品庫存量257.9億元。需要消化的庫存量非常大。中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展近10年來，到了最困難的時(shí)期。
廣豐人違約不還款的情況越來越多，到最后幾乎失控。幾乎每一個(gè)代理商手里都?jí)褐挥?jì)其數(shù)的的案子，平均每十筆交易中就有七八筆逾期，且每筆交易涉及貨款動(dòng)輒上百萬元。
眾多品牌在“受傷”后紛紛撤離廣豐。如今，廣豐街頭紅極一時(shí)的代理商門店，紛紛鎖上大門，由2012年初最多的33家減少至現(xiàn)在的6家。這些留存的代理商，也打算把未兌付的貨款收回后斬倉離場。
龍工挖掘機(jī)在廣豐長期排在銷量之首，龍工銷售總經(jīng)理呂榮鋒告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“2010年前后，大家確實(shí)賣了很多臺(tái)機(jī)器而忽視了風(fēng)險(xiǎn)控制，現(xiàn)在問題已經(jīng)顯露出來，而且十分嚴(yán)重，我們也已經(jīng)在收尾了?！?/font>
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