[摘要] 張叔今年51歲，在農(nóng)村長大的他，16歲個(gè)頭還沒長足的時(shí)候，就開始蹬著三輪車在海鮮批發(fā)市場幫人家打下手運(yùn)貨?！薄 “g空曠，多少有點(diǎn)冷，臥室里的炕上就暖和多了，客人要去，姑姑只能同意，還為此數(shù)落了表弟一頓。
李杰苦笑說：“我每月8000塊錢，新房還沒裝修好，在上海租房子就得花去近2000，房貸每月3000元，除去吃飯，剩不了幾個(gè)錢。我哥每月2000塊錢工資，縣城消費(fèi)低，一月攢1000元，一年才攢1萬，什么時(shí)候能攢夠？”
初五那天，聽村里人說，李敏不打算繼續(xù)讀書了，覺得父母擔(dān)子太重，要隨李杰一起出去打工，后來在李杰的勸說下，才打消了打工的念頭，而李杰的媽媽則決定跟李杰一起去上海，找個(gè)保姆的活兒干。
初六那天，聽說李杰要走，我們早早過來送李杰母子，到李杰家時(shí)，他們已經(jīng)出發(fā)了。李杰的爸爸在吃李杰吃剩下的早飯，一碟咸菜、半塊饅頭；李杰的奶奶坐在炕邊，淚眼迷離?？匆娢覀冞M(jìn)來，李杰的爸爸急忙發(fā)煙招呼我們。
“妻離子散的，你說這算個(gè)啥事?。俊崩罱艿哪棠炭拗f，“還要我眼睜睜的看著孫子一輩子打光棍嗎？”
(文中人物皆為化名)
山東
張叔轉(zhuǎn)型：從賣海鮮到賣信用卡
趙明月|山東臨沂
賺了一輩子辛苦錢的張叔，終于在知天命的年紀(jì)找到了一份輕松錢多的營生——賣信用卡。
張叔今年51歲，在農(nóng)村長大的他，16歲個(gè)頭還沒長足的時(shí)候，就開始蹬著三輪車在海鮮批發(fā)市場幫人家打下手運(yùn)貨。
過去，海鮮是有暴利可圖的，以皮皮蝦為例，出港價(jià)3～8元/斤，終端銷售價(jià)可達(dá)20～30元/斤。30年起早貪黑、從雞叫忙到鬼叫，張叔在縣城蓋起了小洋樓，娶了老婆，過上了吃穿不愁的日子，如今孫子都3歲了。
但是不知道從什么時(shí)候開始，生意開始越來越難做，以前平均一斤貨能賺一塊多錢，現(xiàn)在一斤魚最多也就是兩三毛錢的利潤。利潤少了還不說，銷量也直線下降。以前一天能賣六七千斤貨，現(xiàn)在好的時(shí)候也就3000斤左右，銷量直接下降了一半多。
過去像魚翅、鮑魚、海參、龍蝦等高檔海產(chǎn)品是利潤大戶，張叔經(jīng)常主動(dòng)給一些高檔酒店送貨，但是近期這些飯店生意一直不太好，財(cái)路幾乎被砍掉了一半去。
從前年年初，張叔就開始考慮轉(zhuǎn)行了，但最直接的原因并不是因?yàn)槔捑肓诉@一行，而是真的干不動(dòng)了。干了20多年，那些皮皮蝦、梭子蟹、八爪魚，他看著比誰都親，但是去年年初，他被查出來有較嚴(yán)重的心臟病，醫(yī)生告訴他不能再干重活兒了。
張叔尋得了一個(gè)新營生——賣信用卡。他利用自己在縣城銀行的關(guān)系網(wǎng)，給銀行的業(yè)務(wù)員當(dāng)個(gè)二傳手，幫那些做小生意的同行們辦信用卡，辦成之后，他向辦卡的人收取額度的10%作為酬勞。
張叔也是在偶然之中發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的。有一次他去進(jìn)貨的時(shí)候現(xiàn)金不夠，準(zhǔn)備去銀行朋友那里借點(diǎn)款，銀行朋友借錢給他的同時(shí)向他推薦辦一個(gè)信用卡，以后用起來方便。
一般來說，信用卡的發(fā)卡規(guī)模是多數(shù)銀行所重視的一個(gè)指標(biāo)，在一年的發(fā)卡量目標(biāo)確定之后，就層層分解到部門和個(gè)人。
“銀行對員工辦理信用卡有一定的考核，產(chǎn)品經(jīng)理每個(gè)季度至少辦理50張，理財(cái)經(jīng)理一年要辦數(shù)百張卡，對臨柜的要求則更高，每天至少辦理3張。”張叔說。
張叔的銀行朋友當(dāng)時(shí)剛好有辦卡的任務(wù)，但是沒有時(shí)間下去跑找資源，而張叔剛好有幾個(gè)生意朋友也缺周轉(zhuǎn)現(xiàn)金，于是也推薦他們辦了信用卡，雙方各取所需。
越來越多的人來找張叔辦卡，辦下來額度1萬元的就收1000元，最多的時(shí)候，張叔一個(gè)月收入小兩萬，正愁著沒錢養(yǎng)老的張叔發(fā)現(xiàn)這是個(gè)財(cái)路，便舍下海鮮生意，專業(yè)賣起了信用卡。
驗(yàn)房
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