[摘要] 張叔今年51歲,在農(nóng)村長(zhǎng)大的他,16歲個(gè)頭還沒(méi)長(zhǎng)足的時(shí)候,就開(kāi)始蹬著三輪車在海鮮批發(fā)市場(chǎng)幫人家打下手運(yùn)貨?!薄 “g空曠,多少有點(diǎn)冷,臥室里的炕上就暖和多了,客人要去,姑姑只能同意,還為此數(shù)落了表弟一頓。
張叔代辦信用卡的時(shí)候需要辦卡人的身份證信息、聯(lián)系電話、工作單位,并現(xiàn)場(chǎng)拍攝一張照片,他說(shuō)這是銀行規(guī)定的流程。隨后他會(huì)把材料給那位銀行朋友,走程序發(fā)卡。
“這幾年國(guó)家錢(qián)袋子看得緊,小企業(yè)、工商戶要從銀行貸款難如登天,不找我們沒(méi)辦法啊?!睆埵逭f(shuō),而且信用卡對(duì)小生意來(lái)說(shuō),用來(lái)周轉(zhuǎn)資金非常方便。
去年一整年,張叔光賣信用卡這一樣,就收入了20多萬(wàn)。為了能夠辦更多的信用卡,張叔每年在打點(diǎn)人脈上要花大把的時(shí)間和金錢(qián),雖然不出力,但是也不少操心。
做了一輩子勞苦小生意的張叔,老來(lái)并沒(méi)有任何保障,賣信用卡這行當(dāng)出力少、錢(qián)還多,張叔很想做一輩子。但是在暴利的驅(qū)使下,賣信用卡的人已經(jīng)越來(lái)越多。
今年,張叔的抽成也準(zhǔn)備從10%下降到7%,只有這樣才能有生意?!耙灰股灰顾馈?,張叔覺(jué)得現(xiàn)在任何行業(yè)都不長(zhǎng)遠(yuǎn),頭發(fā)已經(jīng)斑白的他仍在隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行,只是不知道,隨著年齡越來(lái)越大,他還能做什么。
吉林
失落的小鎮(zhèn)飯店
王山山|吉林公主嶺
往年冬天,姑姑家的飯店總要忙到臘月二十七八才能停下來(lái)歇歇。
這個(gè)位于公主嶺一個(gè)小鎮(zhèn)中心的飯店不大,用的是自家的兩層樓房,面積100多平方米,但掌勺的姑父手藝好、管后勤的姑姑衛(wèi)生做得好,開(kāi)業(yè)七八年來(lái),幾乎每天客人絡(luò)繹不絕,其中很多食客來(lái)自100米外的鎮(zhèn)政府。
以往,財(cái)政、工商、稅務(wù)、城建、文化、教育……鎮(zhèn)政府幾乎所有部門(mén)的公務(wù)員都經(jīng)常到飯店里吃飯談事兒——有時(shí)候是單位小聚,更多時(shí)候是別人請(qǐng)他們辦事,部門(mén)之間的溝通偶爾也在飯店進(jìn)行。
在這個(gè)典型的東北小鎮(zhèn)上,到飯店“吃飯”,就意味著喝酒。表弟形容基層干部喝酒:“啤酒踩箱喝,白酒每頓人均1斤以上,喝得多才能掌握話語(yǔ)權(quán)?!睋?jù)我觀察,雖沒(méi)表弟說(shuō)得那么夸張,但陣勢(shì)確實(shí)不?。核奈鍌€(gè)人一頓飯,三瓶白酒很快變成空瓶,再搬來(lái)一箱啤酒繼續(xù)……喝得多的不見(jiàn)得掌握了話語(yǔ)權(quán),但至少表達(dá)了誠(chéng)意,辦事也就容易了。
一場(chǎng)酒局,核心人物只有兩三位:一兩個(gè)求人的,一個(gè)被求的,再加上陪酒的,總要四五個(gè)人或以上,因此消費(fèi)能力比散客強(qiáng)多了。飯店當(dāng)然歡迎這樣的顧客。請(qǐng)客辦事的飯局最受歡迎,除了大方之外,更重要的是一定會(huì)現(xiàn)金結(jié)算——單位聚餐有時(shí)會(huì)欠賬,盡管最后總會(huì)兌現(xiàn),但多少有些風(fēng)險(xiǎn)。
鎮(zhèn)上的飯店不少,這條街上一眼望過(guò)去,能看到門(mén)臉的就有四五家,還有更多分散在別處。所以,政府這個(gè)“大客戶”資源很寶貴,每年春節(jié)前后,姑姑和姑父都要向熟絡(luò)的單位“表示”一下,請(qǐng)他們關(guān)照來(lái)年的生意。
但上大學(xué)的表弟不太喜歡這些客人。幾乎每年寒假回家他都要向我吐槽:“這些人太不文明了,一頓飯吃仨小時(shí)!”“吃飯有包間,為什么還要到人家的炕上?”
包間空曠,多少有點(diǎn)冷,臥室里的炕上就暖和多了,客人要去,姑姑只能同意,還為此數(shù)落了表弟一頓。
客人喝多了,表弟還得扶他們出門(mén)、找車——因?yàn)榭腿艘彩鞘烊?,即便不講服務(wù)意識(shí),人情上也要做到位。
可是,今年表弟不用抱怨了。蛇年臘月二十四,小年剛過(guò),姑父就張羅歇業(yè)了。因?yàn)?013年生意大不如前,繼續(xù)營(yíng)業(yè)流水也不多,不如早點(diǎn)清凈清凈,思謀一下來(lái)年的打算。
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