禮品產(chǎn)業(yè)：近8000億的市場(chǎng)
“越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資”
有人說(shuō)，就禮品經(jīng)濟(jì)而言，存在一種“壓歲錢(qián)文化”，即壓歲錢(qián)每年必漲。同樣的，禮品價(jià)格每年上漲，送禮的人越來(lái)越多。無(wú)論經(jīng)濟(jì)如何低迷，禮品經(jīng)濟(jì)沒(méi)有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資。
人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺(tái)為首的煙酒類品牌，其目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了高端禮品市場(chǎng)。只有價(jià)格不斷上漲，才能體現(xiàn)其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。
一個(gè)極端的例子是：歲末年初，建筑設(shè)計(jì)師王先生因?yàn)橛兴投Y需求，且又擔(dān)心茅臺(tái)再漲價(jià)，遂以1500元每瓶的價(jià)格囤了53箱53度茅臺(tái)，總計(jì)花費(fèi)95.4萬(wàn)元。但隨后，他采購(gòu)的這批茅臺(tái)被證實(shí)全部是假酒，王先生買(mǎi)了個(gè)近百萬(wàn)元的教訓(xùn)。
中國(guó)人每年花在禮品上的錢(qián)有多少？沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是一個(gè)跨越多行業(yè)、錯(cuò)綜復(fù)雜而又相對(duì)隱蔽的市場(chǎng)。
張小鵬所在的中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類統(tǒng)計(jì)測(cè)算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在 2629億元，相加得出目前國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求總額在7684億元左右。
如果再問(wèn)，接近8000億元的市場(chǎng)中，誰(shuí)是中國(guó)最大的禮品公司？答案更難得出。因?yàn)椋巯聨缀跻磺薪钥蔀槎Y品。倘若你喜歡送汽車(chē)，最大的禮品公司便是最大的汽車(chē)公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。
然而送禮總有偏好，現(xiàn)在人們流行送什么？
張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來(lái)，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書(shū)、平板電腦?！跋駶h王，他們60%的終端需求是禮品需求?！睆埿※i說(shuō)。
漢王科技股份有限公司市場(chǎng)部工作人員楊帆告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，與蘋(píng)果針對(duì)年輕人群不同的是，漢王的商務(wù)產(chǎn)品大多定位50后、60后人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群?！?/p>
在奢侈品消費(fèi)中，禮品饋贈(zèng)需求也是重要組成部分，這是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》，2010年，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額達(dá)約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費(fèi)占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的份額超過(guò)30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國(guó)最受歡迎的奢侈品牌。
“起到身份區(qū)隔作用”是人們樂(lè)于贈(zèng)送、消費(fèi)奢侈品的一個(gè)重要原因?！鞍焉莩奁纷鳛樯虅?wù)禮品，可以體現(xiàn)我的品位和社會(huì)地位，當(dāng)然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。”在貝恩公司的調(diào)研中，一位奢侈品消費(fèi)者如此反饋。
高端定制：沒(méi)有最貴，只有更貴
“只要工藝能達(dá)到，沒(méi)有做不出來(lái)的”
“客戶需要定制什么形式的金銀產(chǎn)品，只要工藝能達(dá)到，沒(méi)有做不出來(lái)的?！敝袊?guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務(wù)員黃先生(化名)如此告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
2012年元旦假期，記者來(lái)到位于北京市安定門(mén)外的中國(guó)黃金集團(tuán)公司旗艦店。年底本來(lái)就是黃金銷(xiāo)售旺季，再加上金價(jià)跌至半年新低，店內(nèi)人頭攢動(dòng)。但來(lái)這里的顧客大多以購(gòu)買(mǎi)首飾、投資金條為主。真正大手筆的黃金采購(gòu)交易，是在黃先生所在的大客戶部完成的。
四年前，中國(guó)黃金集團(tuán)公司把原本各旗艦店單獨(dú)受理的定制和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)集中，統(tǒng)一由中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部來(lái)受理，為企業(yè)、個(gè)人提供金、銀等貴金屬的專屬定制。
黃先生介紹說(shuō)，金銀產(chǎn)品定制沒(méi)有限制必須達(dá)到多少件或多少錢(qián)，也沒(méi)有限制必須是團(tuán)購(gòu)，但來(lái)此購(gòu)買(mǎi)的一般都是企業(yè)，而且都是大筆采購(gòu)。因?yàn)槎ㄖ菩枰鶕?jù)客戶需要專門(mén)打造一套模具，光模具的價(jià)格就在6000元到8000元左右，如果買(mǎi)少了，成本就上去了，并不劃算。
除了模具費(fèi)用，定制黃金產(chǎn)品還有兩項(xiàng)費(fèi)用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎(chǔ)金價(jià)?！案读祟A(yù)付款，客戶就可以登錄中國(guó)黃金網(wǎng)站，網(wǎng)站每天9：30至15：00提供實(shí)時(shí)黃金價(jià)格?？蛻艨梢赃x擇某個(gè)時(shí)間段的金價(jià)來(lái)付款?！?/p>
以店外海報(bào)上主推的定制產(chǎn)品“瑞升金壺”為例，據(jù)黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經(jīng)有實(shí)物銷(xiāo)售。按照黃金每克385元計(jì)算，該產(chǎn)品價(jià)值約在92.4萬(wàn)元。
記者在中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來(lái)定制金銀產(chǎn)品的客戶以銀行、國(guó)企居多。
高端定制不僅是金銀產(chǎn)品。1月1日，中國(guó)電信北京公司推出一款年度賀歲手機(jī)禮包，定價(jià)17999元，創(chuàng)迄今為止國(guó)內(nèi)手機(jī)禮包之最。據(jù)中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰介紹，禮包里包含的某品牌手機(jī)是專為社會(huì)精英量身定制的，完全定位于高端商務(wù)人群。
“很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車(chē)，其獨(dú)特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因?yàn)槎Y品的泛濫化引起的?！睆埿※i舉了個(gè)例子，比如筆，不僅可以根據(jù)使用者手的大小、使用習(xí)慣來(lái)定制長(zhǎng)短粗細(xì)，而且還可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不僅能起到簽字防偽的功能，而且最大化滿足個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)。
“但昂貴的高端定制，其實(shí)已經(jīng)脫離了禮品本身傳情達(dá)意的核心要義?！睆埿※i說(shuō)。
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