這一消費者引導(dǎo)行為顯然是非常必要的。王老吉商標(biāo)戰(zhàn)的新聞，雖然在過去一段時間內(nèi)，占據(jù)了各類媒體的重要位置，但是，并非所有人都了解王老吉商標(biāo)戰(zhàn)的全部，他們并不熟悉廣藥集團(tuán)和鴻道集團(tuán)。
甚至包括那些小型便利店的老板們，對于事件的來龍去脈也并不清楚。位于北京市石景山區(qū)的一位煙酒店店主告訴《中國新聞周刊》，“我才不管誰生產(chǎn)，哪個有人買、哪個利潤高，我賣哪個?！?/p>
這是鴻道集團(tuán)的危機——當(dāng)涼茶和王老吉在某種程度上被畫了等號之后，消費者能否清楚地了解，盡管裝在紅罐內(nèi)的涼茶沒有任何改變，但是鴻道集團(tuán)出品的涼茶已經(jīng)改名“加多寶”了？消費者是否發(fā)現(xiàn)“王老吉”和“加多寶”的關(guān)聯(lián)性？
這正是廣藥的生機——在加多寶涼茶的品牌轉(zhuǎn)換工作尚未完成之前，廣藥集團(tuán)借助消費者對“王老吉”三字的熟悉程度，迅速上位，搶占市場。
在密切關(guān)注此事件的中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民看來，加多寶是與自己的歷史作戰(zhàn)?！巴趵霞钠放苾r值能達(dá)到1080億，鴻道集團(tuán)功勞很大，但是一個品牌建立起來之后，就有了獨立的生命力，加多寶現(xiàn)在想推倒，比較難?！?/p>
6月3日，廣藥集團(tuán)在長城上舉辦了新裝紅罐王老吉亮相儀式，紅色的外包裝遠(yuǎn)看與加多寶的紅罐包裝頗有幾分相似。
紅罐王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)——廣藥集團(tuán)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司的營銷團(tuán)隊也首次亮相，宣布五年內(nèi)將實現(xiàn)年銷售額300億元，2020年實現(xiàn)年銷售600億元。
廣藥集團(tuán)大健康公司董事長吳長海說，來洽談業(yè)務(wù)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商“絡(luò)繹不絕”，目前收到的預(yù)付款大大超過預(yù)期。知情人士告訴《中國新聞周刊》，截至6月初，這一數(shù)字大概為3億多，不過，吳長海聲稱具體數(shù)額屬于商業(yè)機密，并未確認(rèn)此數(shù)字是否屬實。
隨后，吳長海和經(jīng)銷商舉起右手開始了儀式感十足的宣誓——看起來他干勁十足。同樣信心滿滿的還有廣藥的經(jīng)銷商們。
浙江臺州某縣級市的一級經(jīng)銷商此次打款300萬元，預(yù)訂4萬多箱涼茶。
“我預(yù)計一個月能賣光”。他的理由是，去年加多寶出品的紅罐涼茶在該市的全年銷量為147萬箱，他預(yù)估到年底，廣藥的涼茶能搶占加多寶市場一半的份額，而6月和接下來的幾個月正是涼茶銷售旺季，“一個月賣4萬箱應(yīng)該不難”。
類似的樂觀情緒在廣藥的經(jīng)銷商中并不罕見。廣東湛江的一級經(jīng)銷商此次打款500萬元，他聲稱70萬多箱貨估計在半個月能賣完。
但是，對于涼茶運營頗為熟諳的加多寶集團(tuán)，自然并不愿意拱手相讓。一位加多寶中層聽到上述數(shù)字就笑了，“不，這怎么可能呢，廣藥的經(jīng)銷商在吹牛。”
給他如此充足底氣的，是鴻道集團(tuán)多年積累的強大的銷售體系。
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