諱莫如深:盈利了嗎?
那么,酒仙網(wǎng)目前為止是否實現(xiàn)了盈利?人民網(wǎng)食品頻道多次聯(lián)絡(luò),酒仙網(wǎng)3位總監(jiān)級高管分別表示“正在開會”或“即將開會”,暫時不方便作答。
公開資料顯示,2011年酒仙網(wǎng)整體虧損8000萬元左右。除此之外,酒仙網(wǎng)2012年、2013年的盈虧情況,并沒有可參考的公開信息。
酒仙網(wǎng)一名中層員工向人民網(wǎng)食品頻道表示,董事長郝鴻峰在不久前的內(nèi)部會議上表示,“公司目前的運營成本是每天350萬元”、“每天一睜眼就是350萬”。
這意味著酒仙網(wǎng)每個月的整體運營成本將超過1億元。相關(guān)的運營成本情況,酒仙網(wǎng)并未對外有所披露。據(jù)前述電商行業(yè)人士分析,每年可能超過12億元的運營成本是分解在如下各個環(huán)節(jié)的。
營銷和宣傳成本:如2013年酒仙網(wǎng)做的周年慶活動,曾免費贈送48萬瓶酒,其中絕大部分由酒仙網(wǎng)自己承擔(dān);又如酒仙網(wǎng)在北京地鐵的廣告宣傳的全面鋪展等。
物流系統(tǒng)建設(shè)成本:酒類作為特殊商品,對物流配送要求極高,因此酒類電商的物流成本始終居高不下。2013年10月,酒仙網(wǎng)副總裁陶春偉表示,酒仙網(wǎng)將在天津打造自動化電商倉庫,總投資標(biāo)的過億元。
以及其他如人力成本、日常經(jīng)營活動成本等。
以上這些成本,是否能夠由經(jīng)營所獲得的利潤予以覆蓋?
“酒產(chǎn)品本身的利潤率相對是比較高的?！鼻笆鲂袠I(yè)人士介紹說,“但2013年整體降價很厲害,同時酒類電商的價格戰(zhàn)也打得相當(dāng)激烈。這個不用多說,大家看看目前網(wǎng)上賣酒的情況就知道。較早以前的情況是,酒類電商比較好的毛利是20%,但不是全部品類。同時,行業(yè)的平均毛利在不斷走低?！?/p>
如以較好的20%的毛利計算,酒仙網(wǎng)每天需要完成1750萬元的銷售額,可以使它依靠賣酒而達到盈虧平衡。
如前文所述,理想情況下,酒仙網(wǎng)在2013年的總銷售額會在21.4億元到38.6億元之間。也就是說,2013年酒仙網(wǎng)每天完成了約586萬到1057萬元的銷售額。按照20%的毛利計算,每天的毛利潤約為117.2萬元到211.4萬元之間——這無法覆蓋當(dāng)天350萬元的運營成本。
“和電商談盈利,好像向和尚借梳子?！鼻笆鲂袠I(yè)人士說,“這對電商來說是個尷尬話題,至少在目前,情況還是如此。酒類電商也一樣,現(xiàn)在冒著資金鏈斷裂的風(fēng)險拼命擴張上規(guī)模,為的是耗死對手、為的是保持活著的狀態(tài)繼續(xù)尋找新的盈利點?！?/p>
截稿之前,酒仙網(wǎng)對人民網(wǎng)食品頻道的采訪進行了書面答復(fù),答復(fù)稱,酒仙網(wǎng)“從2011年起就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,并且已持續(xù)盈利三年”。但該答復(fù)中并未提到具體盈利數(shù)字。
(李彥增 彭亮)
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