掘金萬億市場(chǎng)
眼下，隨著政策的刺激，醫(yī)藥行業(yè)最熱的談資就是大健康互聯(lián)網(wǎng)，藥店行業(yè)在建電商，生產(chǎn)企業(yè)也在建電商?！俺蒙筋^還沒被占領(lǐng)完，自己得趕緊去占據(jù)一席之地，不然將來渠道被堵死了，企業(yè)怎么活？”仁和藥業(yè)北京電商負(fù)責(zé)人稱，哪怕其他的不做，現(xiàn)在也要建電商。
在他眼里，未來大健康市場(chǎng)的萬億規(guī)模就是企業(yè)盈利的方向。
據(jù)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)人士透露，今年大健康的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛟S會(huì)超過3萬億。而“十二五”開局時(shí)的預(yù)期是期末規(guī)模爭(zhēng)取飆升至3萬億元?！艾F(xiàn)在看輕松達(dá)到了，或許情況還更樂觀。”據(jù)上述人士預(yù)期，未來幾年大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將迅速增長。
如果拿膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑單個(gè)產(chǎn)品近些年的走勢(shì)來看，確實(shí)連年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的翻番。據(jù)生命力公司最新財(cái)年業(yè)績顯示，公司2013-2014年財(cái)年的業(yè)績?cè)鲩L較之上一財(cái)年增長45.40%，而2011年至2013年，生命力公司實(shí)現(xiàn)年增長率高達(dá)40%-65%。陳良超預(yù)期，未來幾年生命力公司的業(yè)績?nèi)詫⒈３指呶辉鲩L。
據(jù)陳良超觀察，10多年前中國的大健康保健類產(chǎn)品是較為稀少的。僅僅10年后，中國的保健產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。而眼下，雖然掘金之夢(mèng)美好，但路徑依然曲折。渠道的變化，也促動(dòng)著利益格局的變化，在傳統(tǒng)渠道向電商渠道轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)的運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)變化異常顯著。
據(jù)海德森生物北京負(fù)責(zé)人岳鵬秀對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹，傳統(tǒng)渠道的成本更多集中在終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展費(fèi)用、終端賣場(chǎng)的各項(xiàng)管理和服務(wù)費(fèi)用（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等）、終端促銷的活動(dòng)費(fèi)用及大眾媒體的傳播費(fèi)用。
而電商的成本費(fèi)用，更多地集中在產(chǎn)品成本、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播推廣的費(fèi)用、物流費(fèi)用、服務(wù)人員費(fèi)用等方面。
在這個(gè)變型后的利益格局中，企業(yè)雖然一次性支出的電商建設(shè)成本較高，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，建設(shè)電商之后的運(yùn)營成本降幅可達(dá)30%左右?！捌髽I(yè)的利潤變厚了，可以將降低的價(jià)格反哺消費(fèi)者。”岳鵬秀稱，這只是開心的一面。以往企業(yè)80%的銷售渠道都在線下，并非建了電商就能全部搬上去，這期間的變化、陣痛，企業(yè)需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。
而陳良超稱，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑最終會(huì)走上快消道路，當(dāng)然對(duì)于不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，拿銷售渠道冒險(xiǎn)將會(huì)放大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略和未來的運(yùn)行。
而對(duì)于傳統(tǒng)藥店被整合之說，浙江藥店連盟的人士認(rèn)為，這將在所難免。但未來存活下來的藥店將與互聯(lián)網(wǎng)售藥掛鉤，線上買藥、線下藥店取藥一樣可以實(shí)現(xiàn)銷售。但線下藥店行業(yè)的主要運(yùn)營方式將由目前的銷售渠道變成為客戶體驗(yàn)中心，服務(wù)方面也將得以大幅提升?！斑@樣也好，時(shí)代總是逼迫人進(jìn)步，線上下單，線下體驗(yàn)，這樣消費(fèi)者的消費(fèi)質(zhì)量會(huì)得到升級(jí)?！痹撠?fù)責(zé)人稱。
而據(jù)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)人士分析，或許隨著電商時(shí)代來臨、政策等因素的改變，全國40多萬家藥店將會(huì)有一半被整合，該人士認(rèn)為大規(guī)模傳統(tǒng)渠道的變化對(duì)于企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型來說確實(shí)是痛苦的，但不可避免。（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 溫鈊）
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